lindan9997 / 电商运营 / 5000草根主播在义乌:一夜爆红后,90%的人...

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网上玩彩票犯法吗

2020-06-24  新锦江娱乐手机app

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文章摘要:网上玩彩票犯法吗,可是清楚而自己也是身躯一颤、仙府出现本命神器可不是珠子类反应。

 一部手机,就能开启直播带货。在薇娅、李佳琦等开启一场直播带货数亿元的传奇后,越来越多的草根主播涌入这个新世界。

作为全球小商品批发中心,义乌聚集了价格低廉的商品和物流,成为众多草根主播出发创业的第一站。而义乌国际商贸城的商户们,也因为外贸受阻转做内销,主动站到镜头前推介自家产品。

可以说,义乌已经成为一座“直播之城”。近日,《棱镜》在连续多日走访这座城市后,推出“直播时代的义乌”系列。

直播,看起来很美,但在光鲜亮丽的头部主播之外,草根人群们的淘金生涯并不容易。

“她是我们的带货主播,在快手上有22万粉丝。”北下朱一家网红爆品商店门口,正在选货的李玲(化名)指着身旁一位提着黑色塑料袋的女孩介绍说。这位20岁出头的姑娘,一头稍显毛糙的黄发,素颜的脸上还有些雀斑,乍一看与大众认知下所谓的“网红”形象相距甚远。

“在这里,你随便拉住一个人,可能都是抖音、快手上的网红,有几十万粉丝。”北下朱村一位店主告诉《棱镜》。

义乌北下朱村,这个仅有99栋民房、1000多原住民的村庄,距离义乌国际商贸城仅8分钟车程,如今是著名的 “网红直播第一小镇”,也是全国“爆款”产品发货地,平均每天有60万件快递发往全国,更有5000多名带货主播聚集在此,直播带货的相关从业人员近2万人。

每天下午三点钟左右,上千人从四面八方涌进这里,一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸。“主播们一般都直播到很晚,上午都还在补觉,吃过午饭开始过来选货。”上述店主告诉《棱镜》。

北下朱村,处处可见的标语牌,电商创业氛围火热

什么样的用户支撑起这庞大的市场和热俏的商铺?

义乌一家头部MCN机构负责人对《棱镜》表示,以北下朱为代表的主播集群,主要服务的是中小商家,面向庞大的下沉市场。直播带货改变了传统批发——零售的层层加价链条,商品多是厂家直销或一级代理直销,每单只要有几元甚至几毛钱利润就可以出。

在李玲工作的直播间里,每天有近40款产品上线推荐:9.9元包邮的香水、项链、发卡、筷子,26元包邮的手提包,15.9元包邮的10包零食。这些都是北下朱当前的网红爆款产品,单价少有超过50元的,且均可以一件包邮。

在一位来义乌淘金的“红人”来哥的带货镜头里,指甲油4元一斤,口红15元一斤,头绳8.5元一斤,毛绒玩具8元一斤,戒指20元一盒,耳钉10元一斤。一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤,一斤有22个。

前述MCN机构负责人告诉《棱镜》,电商时代,中小商家市场最开始由淘宝服务,随着流量向头部商家集中,淘宝孵化出天猫,中小商家入驻淘宝的门槛也越来越高。于是有了拼多多承接这一市场,服务“五环外的用户”。拼多多上市后资本市场对企业形象有更高的要求,开始追求品牌化发展,但服务中小商家以及下沉市场的需求始终存在。

在他看来,头部主播更加强调品牌,而腰部、尾部主播服务中小商家,用户更强调便宜和性价比,北下朱的商品就满足这样的条件。从社群团购、微商,再转向直播带货,实质只是引流方式的改变。

网上玩彩票犯法吗:90%的人会逃离

“来义乌的人,可能90%又会离开。”在义乌两个多月,尚晓营已经见证了太多的逃离。

尚晓营此前在郑州做短视频运营代理,他花了很长时间研究小商品供应链,到义乌便是为了建立自己的供应链体系,如今,他和来哥正合伙创业。

说话间他打开微信,输入“主播”,跳出二十多位联系人。“前几天我们接了一款女裤的推广,想要找主播们带带货,都说已经不做主播了,距离上次联系还不到一个月。这还不是全部。”

直播带货看似门槛很低,但带货能力与粉丝量、爆款视频之间并不完全相关。是否能真正带货,后台销售数据一目了然。

丁满(化名)曾靠着一条闯义乌的短视频获得26万点赞、11万粉丝。前些天,一家重庆火锅店老板邀请他前去带货,但三小时的直播只卖出了3盒火锅底料。

“有两盒是我买的,我还给他刷了5万的音浪,刷音浪能让平台带动更多的观众进直播间。”作为丁满的朋友,大陈说。音浪是抖音平台的一种虚拟货币,1元可以买10音浪。

李强(化名)也曾拍出了一条在全网爆红的短视频,播放量270万,点赞量有6万多,还引发全网许多博主模仿拍摄。这是许多新主播梦寐以求的数字,但两周前,李强还是离开了义乌。

“带不出去货意味着没有收入。普通人每个月带货收入3000元-5000元也够基本生活了。但爆红过的主播,收入和预期落差很大。”尚晓营打开李强的快手主页才发现,他已经删除了绝大部分作品。

在义乌期间,《棱镜》随机观看了多位主播的直播,多数直播间里观众不到5人。人气不高的主播们还会在直播间相互“串门”打气。一家服装店直播间内,《棱镜》成为第一名观众,原本半躺在椅子上刷手机的主播这才懒洋洋起身,整理了一下发型和衣服,准备讲解。

没有观众,主播们自然没有解说的动力。

“大浪淘沙,一窝蜂涌入的结果就是无数人变成陪衬。”贾少华认为,流量分化的马太效应在直播带货领域更为突出。直播给了更多普通人创业的机会,但随着明星们开始下场直播带货,直播带货的门槛正变得遥不可及。要走得长远,草根主播要足够特别,对其文化素养要求不断提高。

房租压力在内的生活成本也在加速主播们的逃离。

“房东刚通知我们,明年房租要涨到9万。之前约定三年不涨房租的合同没用。”6月17日,聂桂香告诉《棱镜》。“这里每天都有离开的,但很快也会被新来的代替。”

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